打這家進廠機器去全球人在上工國產崗

　　編者按：當前，中國企業出海正從“機會型探索”邁向“戰略型深耕”新階段，进厂机器挑戰與機遇交織推動出海主體突破傳統模式。去家球上在此背景下，国产岗南方網、人全粵學習客戶端記者深入一線調研，打工對話出海企業與服務機構，进厂机器記錄各類鮮活實踐案例和故事，去家球上傳遞100個前沿樣本，国产岗推出“100個出海觀察”係列報道——敬請跟隨我們，人全見證出海路上的打工勇氣、智慧與新生。进厂机器

　　今年8月，去家球上北京國家速滑館“冰絲帶”熱鬧非凡。国产岗第二屆世界人形機器人運動會上，人全1885台機器人在足球、街舞、太極拳等項目中各顯身手，人形機器人半程馬拉鬆的冠軍甚至跑出了超人類的成績。網友紛紛評論：“機器人成精了。”

　　熱鬧歸熱鬧，賽場上的機器人靠“花式動作”出圈，工廠裏的機器人卻得憑“真本事”吃飯。在嚴苛的工業生產現場，企業關心的隻有實實在在的指標：效率夠不夠高？良率是否達標？能不能24小時連軸轉不宕機？

　　“我們的機器人專注服務真實工廠場景。”廣東拓斯達科技股份有限公司（以下簡稱“拓斯達”）副總裁薑向前在接受南方新聞網調研團訪談時說道。

　　不玩虛的，拓斯達正把硬核技術搬到海外，重新定義許多海外工廠的生產方式。在北美，一家引入拓斯達自動化產線的花灑工廠，通過機器人完成從組裝到包裝的一係列操作，產能較原來提升了約3至4倍。

　　一份亮眼的海外成績單，印證了拓斯達出海的含金量。據拓斯達年報披露，2025年，拓斯達海外營收占比為26.29%；2026年上半年，海外營收達4.27億元‌，同比增長28.2%，占比躍升至33.12%。目前，拓斯達的海外銷售及服務覆蓋超過50個國家及地區。

　　訂單遍布東南亞、歐美、拉美等地，拓斯達的產品究竟有哪些硬實力？

　　不玩花活，機器人得先懂場景

　　工業機器人出海，要過的第一關，是能否適配海外工廠的生產需求。在拓斯達的海外業務中，家電和3C行業客戶占比較高，不同客戶的生產場景差異明顯，標準化設備往往難以直接適配。

　　“歐美的機器性能好，但價格昂貴、維護成本高。”薑向前舉例，部分海外工廠層高較低，要求機械手既能“伸得遠”，又能“收得短”，拓斯達則為客戶“量體裁衣”，通過調整機械手上下行程，適配狹小空間作業，讓中國的直角坐標機器人真正嵌入異國生產一線。

　　拓斯達對工業機器人產品的研發，還得從它更早的生產一線經驗說起。早期，國外直角坐標機器人產品售價高昂，中小企業購置成本高。針對這一痛點，拓斯達組建團隊自研國產直角坐標機器人，打破國外技術壟斷，2年時間就走出國門，打開了東南亞、歐洲，以及南美洲市場。隨後在2015年，基於對分揀、檢測、上下料、搬運等工業場景的需求洞察，拓斯達逐步研發多關節機器人等並應用到生產中，有效提升生產的效率。

　　長期紮根在製造業一線，拓斯達明白：工業機器人的價值是回到生產現場，解決真實問題。目前，拓斯達的工業機器人已經廣泛應用在3C、玩具、鋰電、汽車等行業。據公開數據披露，該企業2025年的工業機器人出貨量達到12000台，今年上半年的簽單量近7000台，印證了市場對拓斯達機器人產品與方案能力的認可。

　　近年來，乘著AI的東風，拓斯達產品布局逐步向人工智能、具身智能等領域延伸。2025年，推出國內首款應用於注塑場景的智能人形機器人“小拓”，能自主完成無人機槳葉的分揀、檢測和擺盤作業。AI柔性分揀工作站則解決了傳統工業機器人在多品種、小批量的工業細分場景中柔性不足的痛點，讓原本需要1-4小時的換產時間，縮短至最快隻需5分鍾。

　　從直角坐標機器人到具身智能，拓斯達的迭代邏輯始終清晰：不賣概念，隻打實戰。它將生產場景中的痛點轉變為產品升級的起點，將定製化經驗沉澱為產品競爭力，練就中國智造紮實的出海“內功”。

　　不隻賣貨，海外服務更要紮根

　　剛出海時，拓斯達的目標很純粹：將產品賣出去。彼時，拓斯達主要向海外輸出用於注塑場景的直角坐標機器人、注塑裝備等產品。隨著生產線的成熟、應用場景的擴展及全球化進程的加速，拓斯達也升級其海外打法。

　　2023年被拓斯達定義為出海元年。這一年，拓斯達在越南設立子公司，正式開啟海外本地化布局。

　　“出海不能單靠產品取勝，還要以服務取勝。”薑向前尤其強調優質服務的重要性。B2B業務專業性強，單靠海外代理商、經銷商銷售，容易出現技術溝通不深入、客戶信任不足等問題。

　　與其靠別人來回傳話，不如自己到一線去。拓斯達探索出一套“211”模式：最少配置2名自有銷售人員、1名售後人員及1個客戶樣板點。在海外重點市場落地樣板點，不僅能直觀展示拓斯達機器人在工廠的使用實效，還能讓海外客戶足不出國實地感受，從而增強信任、促成落單。“我們會充分和客戶交流，摸清現場的需求，給出相應的解決方案。而客戶看到我們在海外有本地駐點，心裏更踏實，也就更容易達成合作。”薑向前說。

　　銷售開路、服務跟進，經驗證，這套模式讓拓斯達順利開拓多個海外新客戶。在泰國、印尼、馬來西亞，拓斯達的客戶服務中心相繼落地，服務網絡實現多點聯動，“售前溝通—方案落地—售後運維”的全鏈條服務體係日益完善。

　　目前，拓斯達已在越南、墨西哥等地設立子公司，並在泰國、印尼、馬來西亞、巴西等地建立辦事處。拓斯達戰略布局順應全球製造業區域化、本地化重構趨勢：一方麵緊跟國內客戶出海建廠的腳步，就近配套；另一方麵，瞄準當地3C、汽車、家電等產業的自動化需求，順勢落點。其中，越南和墨西哥成為其海外供應鏈兩大核心支點：越南輻射東南亞，承擔銷售、售後、備件運維及部分組裝；墨西哥則就近服務北美市場，縮短交付與售後響應時間。

　　麵向製造出海戰略，拓斯達不想匆匆忙忙地走。在薑向前看來，支撐海外本地化生產，考驗的是研發、供應鏈、製造、交付、運維等一整套體係的協同。

　　如今，拓斯達工業機器人已在海內外客戶工廠落地應用，將廣東智造輸至全球產線——這與廣東實施“人工智能+製造”專項行動、推動製造業與服務業協同發展的戰略不謀而合。廣東製造業的產業縱深，正托舉起一批又一批智造企業走向全球，在全球產業鏈中占據越來越高的生態位。

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